Vous avez peut-être déjà vu cette situation : une maison impeccable, rénovée, bien entretenue, et pourtant, elle reste sur le marché des semaines, voire des mois. Comment est-ce possible? En tant que courtiers immobiliers, nous voyons régulièrement ces scénarios et il y a plusieurs facteurs qui expliquent pourquoi une maison « parfaite » peut stagner.
1. Le prix : le facteur numéro un
Même si votre maison est belle, un prix mal positionné peut ralentir les visites. Les acheteurs comparent toujours avec ce qui est disponible sur le marché et recherchent la valeur perçue. Une maison légèrement surévaluée aura tendance à rester plus longtemps, même si elle coche toutes les cases.
Solution : Faire appel à un courtier pour une analyse comparative de marché réaliste. Cela permet de positionner votre maison de façon stratégique et d’attirer des offres rapidement.
2. La présentation et le marketing
Une maison peut être « parfaite » pour vous, mais si elle n’est pas mise en valeur correctement, elle risque de passer inaperçue. Photos peu flatteuses, visites mal préparées ou absence de mise en marché digitale peuvent tous freiner les acheteurs.
Solution : s'assurer d'avoir de bonnes photos, un home staging et une stratégie marketing adaptée pour faire ressortir les atouts de votre maison.
3. Le timing et le marché
Même la meilleure propriété peut être affectée par la saison, l’économie ou le marché local. Par exemple :
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Trop de maisons à vendre dans le même secteur
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Marché lent en hiver
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Hausse des taux d’intérêt qui réduit la capacité d’emprunt des acheteurs
Solution : Choisir le bon moment pour mettre sa maison en vente et rester flexible sur le prix ou les conditions en fonction des fluctuations du marché.
4. Les détails qui font toute la différence
Certains petits éléments peuvent ralentir une vente :
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Odeurs persistantes ou problèmes mineurs non réparés
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Décor trop personnalisé ou audacieux
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Espaces mal optimisés ou encombrés
Même une maison « parfaite » sur le plan structurel peut perdre des acheteurs sur des détails émotionnels ou visuels.
Solution : Préparer la maison pour les visites, en créant un espace neutre et accueillant, où l’acheteur peut facilement se projeter.
5. La perception des acheteurs
Parfois, une maison reste sur le marché simplement parce qu’elle ne crée pas de coup de cœur immédiat. Les acheteurs prennent des décisions autant avec le cœur qu’avec la raison. Une maison très fonctionnelle mais sans impact émotionnel peut passer inaperçue.
Solution : Mettre en avant les points forts uniques, comme la lumière naturelle, un espace extérieur attrayant ou une ambiance chaleureuse, qui vont faire dire : « C’est celle-là ! ».
Conclusion
Même une maison impeccable peut rencontrer des obstacles sur le marché. La clé est de combiner le bon prix, la bonne présentation et la bonne stratégie pour maximiser l’intérêt des acheteurs.
En tant que courtiers immobiliers, notre rôle est de vous guider pour que chaque détail compte, afin que votre maison trouve preneur rapidement et au meilleur prix. Une maison « parfaite » mérite une stratégie parfaite pour se vendre.
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